3月5日下午，習(xí)近平總書記參加江蘇代表團(tuán)審議：“我常說兩個必保，一個是糧食飯碗中國必須端牢，再一個制造業(yè)必須筑牢。一個14億多人口的大國，必須靠自己解決這兩個問題，不能‘一招鮮吃遍天’，缺了哪一項國際市場都保不了我們。”
自動化一直是工業(yè)發(fā)展的核心，也是未來制造業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展的方向。雖然近兩年疫情對全球工業(yè)生產(chǎn)造成不小影響，但在2021年我國率先復(fù)蘇，一大批自動化企業(yè)借勢崛起，制造業(yè)增加值同比增長25.9%。
因此，制造業(yè)巨頭紛紛謀求數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級。為了尋找行業(yè)先機(jī)，自動化企業(yè)抓住數(shù)字化紅利，通過智能銷售以及管理方法論的賦能，搭建標(biāo)準(zhǔn)的銷售體系，意向客戶增長了3倍，銷售效率提升5倍，持續(xù)擴(kuò)大銷售版圖，快速成長為工業(yè)自動化領(lǐng)域一顆耀眼的新星。
自動化行業(yè)專業(yè)性高，成單周期長，新人前期難以產(chǎn)生業(yè)績，多數(shù)新人面臨最大的難題，往往是客戶線索不精準(zhǔn)，造成轉(zhuǎn)化率低。針對新人拓客難題，任我行CRM協(xié)助自動化企業(yè)梳理清晰的客戶畫像，輸出從完整的銷售全流程解決方案。
任我行CRM從客戶畫像定位?、客戶管理、銷售體系搭建、企業(yè)規(guī)劃等方面，提供了事無巨細(xì)的幫助。詳細(xì)地記錄了銷售跟進(jìn)意向客戶的全過程，以及最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，管理員結(jié)合團(tuán)隊銷售人員能力情況做分層管理，對于銷售新人，關(guān)注過程數(shù)據(jù)和銷售習(xí)慣，對于成熟銷售，則更看重結(jié)果，通過目標(biāo)管理拿到結(jié)果，無論是抓過程量還是抓結(jié)果，都需要CRM系統(tǒng)的科學(xué)數(shù)據(jù)支撐。
同時，通過任我行CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)反饋，管理員可以及時給予團(tuán)隊指導(dǎo)。比如說，最近業(yè)績不太好，那么訂單數(shù)、客戶數(shù)、線索數(shù)量也必然會有所下降，就需要找到原因，看看究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題。如果是線索數(shù)量下降，說明拓客層面需要加大力度，如果是訂單數(shù)量下降，那么銷售這邊就需要加強(qiáng)管理，讓他們盡快推進(jìn)商機(jī)向訂單的轉(zhuǎn)化，銷售過程分析數(shù)據(jù)能夠幫助我們找到問題所在，從而提升業(yè)績產(chǎn)出。
中小微企業(yè)普遍忽視底層數(shù)據(jù)的積累，任我行CRM恰恰有效將這些資料進(jìn)行保存、分類、歸納，一鍵調(diào)取，高效查看，還可設(shè)置數(shù)據(jù)調(diào)用權(quán)限，保護(hù)了企業(yè)資產(chǎn)。
打通內(nèi)外部連接，成就企業(yè)“朋友圈”
作為高速增長的大型企業(yè)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、員工人數(shù)的增加、復(fù)雜銷售環(huán)境的變化而改變，自動化行業(yè)客觀環(huán)境的變化需要CRM系統(tǒng)。任我行CRM系統(tǒng)與ERP實(shí)現(xiàn)無縫對接，這樣保證人員組織架構(gòu)、客戶、聯(lián)系人、產(chǎn)品、訂單的唯一性與一致性，建立完整信息鏈，徹底打通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷，內(nèi)外部管理，“數(shù)據(jù)、人、流程”的一體化。避免信息孤島的形成的同時，并借此建立信息體系與業(yè)務(wù)鏈的閉環(huán)，一體化平臺，讓數(shù)據(jù)抽取變得更容易，提升管理效率。
近年來，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、制造業(yè)水平的進(jìn)一步提升，我國工業(yè)自動化控制技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)，自動化呈加速發(fā)展趨勢。自動化企業(yè)管理者看到數(shù)字化銷售降本增效的作用，選擇與任我行CRM，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的智能銷售人才，快速搶占千億藍(lán)海賽道。
任我行CRM也將通過智能銷售體系和專業(yè)服務(wù)為自動化行業(yè)的增長貢獻(xiàn)一份力，以陪伴式服務(wù)幫助更多企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中實(shí)現(xiàn)高效增長！
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