在管家婆工貿(mào)ERP的成本預(yù)測及報價單中，企業(yè)能夠自定義展開BOM結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品的材料組成毫無保留地呈現(xiàn)在客戶眼前。每一個零件、每一種原材料都清晰可見。
這種透明化的報價方式，就像為企業(yè)與客戶之間搭建了一座信任的橋梁，讓客戶放心下單。
管家婆工貿(mào)ERP能夠根據(jù)產(chǎn)品的工序計件工資自動抓取產(chǎn)品的人工費用，同時企業(yè)還可以輔助錄入產(chǎn)品相關(guān)的制造費用、管理費用等。
此外，當(dāng)面臨材料供應(yīng)緊張或客戶要求調(diào)整價格時，系統(tǒng)支持材料的替代料實時更換。企業(yè)可以快速計算出材料替換后的成本變化，找出最適合客戶的生產(chǎn)方案，在與客戶的侃價過程中占據(jù)主動地位。
這一功能大大提高了企業(yè)的流程處理效率，讓企業(yè)能夠更快地響應(yīng)客戶需求，抓住每一個商機。
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l??通過對接智能稱重打印設(shè)備，解決了生產(chǎn)稱重、記錄、打印標(biāo)簽的問題。
l??通過管家婆工貿(mào)PRO工藝路線，解決了生產(chǎn)流程過程管理的問題。
管家婆工貿(mào)PRO系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)對生產(chǎn)流程的全面掌控。通過實時跟蹤原料庫存和調(diào)度安排，確保生產(chǎn)計劃得以順利執(zhí)行。此外，系統(tǒng)還能采集和監(jiān)控生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并處理異常情況，保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。
2、供應(yīng)鏈管理
牛肉加工企業(yè)通常涉及多個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈管理，從供應(yīng)商到加工廠再到分銷商。管家婆； 工貿(mào)PRO系統(tǒng)可以實現(xiàn)信息共享和協(xié)調(diào)配合，自動化采購和庫存管理，減少庫存積壓，降低庫存成本，確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定和及時。
管家婆工貿(mào)PRO系統(tǒng)可以記錄每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)和信息，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的全程追溯。一旦發(fā)生質(zhì)量問題，可以迅速追溯到問題源頭，保障消費者權(quán)益。
管家婆工貿(mào)PRO系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實時監(jiān)控和分析生產(chǎn)成本，找到成本控制的突破口。同時，進行生產(chǎn)效益分析，調(diào)整生產(chǎn)計劃和工藝，提高生產(chǎn)效率和降低成本。
5、數(shù)據(jù)分析與決策支持
管家婆工貿(mào)PRO系統(tǒng)通過收集和分析生產(chǎn)過程中的各種數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在的生產(chǎn)瓶頸和優(yōu)化空間，為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。同時，可以進行預(yù)測性分析，為企業(yè)開辟新的市場和發(fā)展方向提供支持。
牛肉加工企業(yè)需遵守嚴(yán)格的衛(wèi)生和食品安全法規(guī)，工貿(mào)PRO系統(tǒng)能自動化記錄和報告，確保合規(guī)性，增強透明度。
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]]>解決方案概況
賦能工具：管家婆CRM啟航版
所屬行業(yè)：外貿(mào)
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：
項目背景與目標(biāo)
項目背景：
世界貿(mào)易組織（WTO）最新一期《全球貿(mào)易展望與統(tǒng)計》報告預(yù)測，2024年全球貨物貿(mào)易量將增長2.6%，2025年將延續(xù)今年的復(fù)蘇勢頭，預(yù)計增長3.3%。中國作為全球最大的出口國，對外貿(mào)易額持續(xù)上升，多家國際機構(gòu)上調(diào)對中國經(jīng)濟增速的全年預(yù)期。為了尋找行業(yè)先機，外貿(mào)企業(yè)抓住數(shù)字化紅利，制造設(shè)備行業(yè)急需一套CRM解決方案。
項目目標(biāo)：
解決方案與應(yīng)用效果
應(yīng)用流程：
1、建立詳細的客戶分類，統(tǒng)一管理客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，全方位洞察客戶需求，最大限度地提升客戶體驗；
2、全面有效管理客戶的需求，系統(tǒng)實時跟蹤和匯總客戶情況；
3、對銷售階段和銷售方案打上標(biāo)簽，在提升銷售管理的同時，大大提升控單能力和銷售效率。
應(yīng)用亮點：
1、通過CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶信息精細化管理。
2、通過對客戶需求的把控，對，管理員通過360視圖，可以直觀看到匯總數(shù)據(jù)，減少客戶流失。
3、通過用系統(tǒng)制定完善的客戶跟進機制，加速銷售成交
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]]>賦能工具：管家婆CRM領(lǐng)航版
所屬行業(yè)：食品
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：
隨著生活水平的提高，人們對食品的需求也越來越高，食品工業(yè)化大勢所趨，預(yù)制菜行業(yè)作為一個高速發(fā)展的新興行業(yè)、必然會經(jīng)歷從魚龍混雜到逐步規(guī)范的過程，此次從國家層面厘清預(yù)制菜定義，強調(diào)禁用防腐劑與優(yōu)化冷鏈運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，有利于提高行業(yè)進入門檻、保障行業(yè)健康有序發(fā)展，我們看好預(yù)制菜行業(yè)加速走向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，行業(yè)集中度亦有望提升。對于食品行業(yè)的企業(yè)來說，接下來要重點考慮的就是如何能“快準(zhǔn)狠”地抓住市場良機。在此背景下，食品公司急需一套CRM解決方案。
項目目標(biāo)：
1、建立詳細的客戶分類，所有客戶和ERP同步，統(tǒng)一管理客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，全方位洞察客戶需求，最大限度地提升客戶體驗；
2、管理員可以通過員工工作軌跡、日程、跟單來了解員工日常的工作，了解員工的工作情況；
3、通過合同簽訂與收款，記錄客戶購買的合同產(chǎn)品信息，定時轉(zhuǎn)到ERP中，做銷售單，避免和業(yè)務(wù)員重復(fù)做單。
應(yīng)用亮點：
1、通過CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶信息精細化管理，線上線下互通，保證客戶資料規(guī)范沉淀，提升客戶體驗的同時，大大提升線索管理，團隊成員之間信息同步；
2、根據(jù)員工工作軌跡，實時掌握業(yè)務(wù)人員工作飽和度；
3、通過CRM系統(tǒng)，提高了訂單的準(zhǔn)確性、及時性，實現(xiàn)真正意義上的無紙化、高效便捷的在線辦公。
五金企業(yè)的產(chǎn)品制造工藝復(fù)雜，生產(chǎn)設(shè)備和工裝夾具種類繁多，產(chǎn)品構(gòu)成、設(shè)備資源變化受市場需求影響大，加上五金產(chǎn)品各部件制造周期不同，以及加工工藝的不確定性，管理起來動態(tài)多變。
因此，保證產(chǎn)品配套、按期交貨，同時盡可能減少在制品的積壓，解決生產(chǎn)過程的管理，是五金企業(yè)急需解決的核心管理難題。
下面，財貿(mào)君就以深溝球軸承生產(chǎn)企業(yè)為例，為您帶來管家婆工貿(mào)PRO數(shù)字化平臺解決方案，協(xié)助五金企業(yè)客戶建立客制化工藝路線，輕松實現(xiàn)生產(chǎn)車間透明化管理。
深溝球軸承生產(chǎn)企業(yè)的工藝路線看似復(fù)雜，其實不然，在使用管家婆工貿(mào)PRO平臺時，只需要簡單幾步操作：
1、梳理整體流程產(chǎn)物
理清從原材料到半成品、產(chǎn)成品的產(chǎn)物；分別對應(yīng)：原材料=鋼材料；半成品=外圈、內(nèi)圈，成品=球軸；
2、梳理整體車間流程
要經(jīng)過的車間或者模擬車間，從工藝流程中尋找車間，并開始觀察工藝流轉(zhuǎn)，建立客戶能夠熟知的客戶化工藝流轉(zhuǎn)單；
3、建立客戶化工藝流轉(zhuǎn)單：
建立客戶能夠一眼就看懂的工藝流轉(zhuǎn)名稱。管家婆工貿(mào)PRO平臺中折疊工序的處理可以實現(xiàn)工藝流轉(zhuǎn)的簡化。例如，把外圈加工需要的工種（含粗車第一面粗車外內(nèi)徑、粗車第二面粗車外徑、軟磨平面、軟膜外徑、細車外內(nèi)徑車兩面內(nèi)外倒角、粗車外溝道、細車外溝道、車溝邊角等）統(tǒng)一命名為外圈加工。
為了讓深溝球軸承能夠發(fā)揮更好的性能，一般廠商都會進行工藝加工，這樣不僅能讓深溝球軸承得到質(zhì)量上的提高，也能提高軸承的美觀度和減少摩擦程度。
管家婆工貿(mào)PRO聚焦于生產(chǎn)管理，強化車間作業(yè)控制，明晰車間過程管理和生產(chǎn)加工進度，工藝流轉(zhuǎn)貼合客戶實際，是一款行業(yè)化的生產(chǎn)管理平臺。
管家婆工貿(mào)PRO支持五金生產(chǎn)企業(yè)在ERP基礎(chǔ)上實現(xiàn)生產(chǎn)車間執(zhí)行系統(tǒng)MES的管理，并結(jié)合多種智能設(shè)備，隨時隨地管控生產(chǎn)流程、查閱作業(yè)指導(dǎo)書等技術(shù)資料，實時數(shù)據(jù)采集，讓車間實現(xiàn)智能制造，助力企業(yè)實現(xiàn)提升管理，提升效益的目標(biāo)。
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?業(yè)痛點
軟件落地解決?式
外勤簽到簽退+播報讓工作過程可視化：員工之間相互監(jiān)督，不再是之前上下級的管理模式行蹤軌跡透明化形成一種積極向上，良性比較的工作氛圍
日程管理+日程類型讓員工管理可視化：日程類型：分成客戶回訪、采樣、做報價單、項目開發(fā)、客戶開發(fā)、做標(biāo)書、環(huán)境查勘等，可以以此查看員工工作是否飽和？工作重心是在客戶開發(fā)、還是客戶維護上面？分析員工狀態(tài)。
客戶分類管理+客戶核心資料檔案庫讓客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化：客戶分為目標(biāo)、意向、成交，成交里面分一般客戶、金牌客戶、銀牌客戶（根據(jù)復(fù)檢率劃分）。環(huán)境檢測行業(yè)客戶性質(zhì)比較多，對企業(yè)、國企、政府單位都有對應(yīng)模板；風(fēng)險客戶是指檢測后沒有回款進入失信名單；流失客戶是做了一次沒有續(xù)簽。每一類客戶不同機制跟進
通過項目類型管理不同的環(huán)境檢測類別：設(shè)置不同的項目跟進管理階段任務(wù)以及項目信息表，以項目編號為唯一性查詢，去進行客戶+項目的管理。
常見的環(huán)境監(jiān)測流程：收集信息，項目評審，商務(wù)報價，合同簽訂，任務(wù)分配、回款；
商務(wù)報價分條件審核工作流：價格大于8折自行確認，6-8折需要部門負責(zé)人確認，項目利潤評估，小于6折須要經(jīng)過總經(jīng)理進行審核，規(guī)避風(fēng)險，或者客戶報價不一致的問題，減少飛單率。
合同模板與變更記錄減少流程：合同分為主合同+增補合同+服務(wù)協(xié)議+技術(shù)協(xié)議，檢測行業(yè)涉及到多次變更補充合同、多次回款記錄、提醒、查詢，減少和財務(wù)溝通成本。
快速管理合同預(yù)警，不錯過應(yīng)收款項，減少壞賬風(fēng)險；
報銷模板快速發(fā)起費用報銷，隨時報銷隨時審核，針對部門，人員，費用類型進行統(tǒng)計匯總，清晰知曉每一分錢的走向
自定義配置流程流轉(zhuǎn)節(jié)點和條件減少部門協(xié)調(diào)溝通內(nèi)耗
檢測任務(wù)單
樣品流轉(zhuǎn)記錄單：確保樣品保質(zhì)期
項目報備單：大項目自己公司技術(shù)無法處理的情況下
特價申請單：特殊情況下的特殊價格處理
客戶價值點體現(xiàn)
業(yè)務(wù)管理
數(shù)據(jù)匯總分析：員工行為數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、項目進度數(shù)據(jù)、成本、報銷、費用數(shù)據(jù)全部自動化生成。
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當(dāng)車間中有事件出現(xiàn)時，本單元需要實時地進行一定的處理工作。這種處理工作必須按照一定的約束進行，調(diào)度信息就是根據(jù)這些約束的任務(wù)安排序列。生產(chǎn)調(diào)度能夠調(diào)整工廠車間的規(guī)定計劃，對返修品和廢品進行處理，用緩沖管理的方法控制每一點的在制品數(shù)量。
雖然很多企業(yè)在ERP系統(tǒng)中制定了生產(chǎn)計劃，但ERP系統(tǒng)的計劃是高層次計劃，無法對具體的生產(chǎn)工單在各個工序間的生產(chǎn)進行調(diào)度。MES系統(tǒng)的生產(chǎn)調(diào)度模塊，可用自動和手動排產(chǎn)對生產(chǎn)工單調(diào)度，安排每個工單在各工序的具體生產(chǎn)線。排產(chǎn)完后，各崗位、角色可以在系統(tǒng)的任務(wù)中心中查詢到排產(chǎn)信息，并根據(jù)排產(chǎn)內(nèi)容安排工作。
工單寶作為輕量級MES系統(tǒng)，它的任務(wù)中心是如何進行生產(chǎn)調(diào)度的呢？
1.任務(wù)中心的訂單導(dǎo)入
工單寶支持導(dǎo)入ERP系統(tǒng)的生產(chǎn)訂單，在工單寶中自動生成生產(chǎn)工單。在導(dǎo)入的過程中，系統(tǒng)根據(jù)工單加工產(chǎn)品對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)工藝路線，生成當(dāng)前工單生產(chǎn)加工的各個工序信息及各個工序的參數(shù)信息。
同時，工單寶允許手工錄入非ERP系統(tǒng)中的訂單，錄入的訂單與ERP系統(tǒng)導(dǎo)入的訂單在后續(xù)的加工過程中的流程和管理是一樣的。
2.任務(wù)中心的工單維護
從ERP導(dǎo)入的訂單生成工單寶的工單后，針對一些特殊情況，亦可通過工單維護對工單進行調(diào)整。
（1）任務(wù)中心工單信息的維護
主要包括工單號、加工的產(chǎn)品、計劃生產(chǎn)數(shù)量、計劃開工日期、計劃完工日期及其他一些屬性的維護。
（2）工序信息的維護
主要包括產(chǎn)品的加工工序（可以增加、插入、刪除），每個工序可具體設(shè)置工時、計價方式以及生產(chǎn)過程中需要委外加工和質(zhì)檢的控制。對未派工的工序工單，可以刪除或更改。
3.任務(wù)中心的工單調(diào)度
針對一些插單、鎖單情況，系統(tǒng)提供了工單優(yōu)先級和排產(chǎn)鎖單功能，可以對工單加工順序進行調(diào)整。
任務(wù)中心的生產(chǎn)調(diào)度排程使調(diào)度人員在系統(tǒng)的幫助下最優(yōu)化地安排工單在各工序的加工，保障及時交付，同時保障生產(chǎn)線利用率最高，將工單安排到各產(chǎn)線上進行連續(xù)有效的生產(chǎn)。
4.生產(chǎn)進度實時查看
排產(chǎn)完畢后，可以在系統(tǒng)報表的任務(wù)樹進度中實時查看生產(chǎn)進度，確保生產(chǎn)任務(wù)按時完成。
任務(wù)中心“生產(chǎn)調(diào)度”一方面是前瞻性分析，基于當(dāng)前產(chǎn)能安排生產(chǎn)任務(wù)。另一個方面是對突發(fā)事件作出反應(yīng)的需要，這種實時能力是MES的核心特征。它形成一個控制回路，允許對生產(chǎn)計劃進行持續(xù)修改和對生產(chǎn)過程干預(yù)。
現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)多，協(xié)作關(guān)系復(fù)雜，生產(chǎn)連續(xù)性強，情況變化快，某一局部發(fā)生故障，或某一措施沒有按期實現(xiàn)，往往會波及整個生產(chǎn)系統(tǒng)的運行。因此，加強生產(chǎn)調(diào)度工作，對于及時了解、掌握生產(chǎn)進度，研究分析影響生產(chǎn)的各種因素，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)對策，使差距縮小或恢復(fù)正常是非常重要的。
工單寶方案詳詢：151 9008 1222 吳經(jīng)理
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提交訂單后，各個屬性會自動對應(yīng)到銷售訂單表自由項，方便廠家核對和統(tǒng)計訂單詳細信息，減少出錯率，降本增效。
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壓包：1）從紗片存放區(qū)領(lǐng)取裁切好的紗片半成品；2）領(lǐng)用無紡布
包邊：1）領(lǐng)用壓包好的半成品；2）領(lǐng)用磁條、磁塊、縫紉線、配重、圖層邊料、門頭簾商標(biāo)等輔材，具體依據(jù)客戶訂單需求
折角：1)領(lǐng)用包邊好的半成品；2)領(lǐng)用縫紉線
魔術(shù)貼：1）領(lǐng)用折角好的半成品；2）領(lǐng)用縫紉線；3）領(lǐng)用魔術(shù)貼白、魔術(shù)貼黑
中期質(zhì)檢：以上幾個工序完成后，放到成檢區(qū)，由專人進行質(zhì)檢，發(fā)現(xiàn)問題再找到對應(yīng)工序、對應(yīng)員工進行返工（通過員工工號查詢）
縫紉子母扣：領(lǐng)用質(zhì)檢后的半成品，領(lǐng)用子母扣、縫紉線，進行縫制
剪線：領(lǐng)用縫紉子母扣后的半成品，將多出的線頭減掉
包裝：領(lǐng)用剪線后的半成品，領(lǐng)用包裝袋、編織袋、泡釘?shù)容o料進行包裝入庫
系統(tǒng)承載企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)流程、標(biāo)準(zhǔn)和制度，可及時、準(zhǔn)確采集生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，并借助移動端設(shè)備自動統(tǒng)計，有效記錄磁性軟紗門的生產(chǎn)進度、生產(chǎn)質(zhì)量、原材料追溯、原材料庫存、客戶信用預(yù)警、發(fā)貨等信息，進行有效的生產(chǎn)管理。
同時，基于有效的數(shù)據(jù)進行決策判斷，讓企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展。
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需求焦點
雖然洋平機械已經(jīng)是經(jīng)營近30年的老牌企業(yè)了，但是，在長久以來的發(fā)展管理過程中，也存在著一些固化的問題。管家婆工貿(mào)ERP的使用，讓洋平機械的管理迎來了新的契機。
1.洋平機械的產(chǎn)品工序繁多復(fù)雜，且涉及多個車間的溝通銜接，在缺少有效管理模式的情況下，總會出現(xiàn)交接出錯的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)流程不能順利進行。
2.洋平機械的定制成品種類繁多，難以區(qū)分不同產(chǎn)成品具體需要哪些物料；物料庫存雜亂，尤其在物料跟替代料管理方面更顯凌亂，無法確定哪些產(chǎn)成品可以直接生產(chǎn)，哪些產(chǎn)成品還需要準(zhǔn)備物料。
3.過去的洋平機械無法跟蹤產(chǎn)成品在生產(chǎn)過程中的哪個環(huán)節(jié)
4.洋平機械過去采用手工記錄計件工資的方式，每個月有一大推工資數(shù)據(jù)需要整理，費時費力，容易出錯且不易查詢出錯源頭。
工序管理 讓生產(chǎn)更流暢
管家婆工貿(mào)ERP的工序管理模塊，提供了嚴(yán)格和非嚴(yán)格工序控制，既可以靈活選擇工序控制程度，也讓工序與工序之間交接明確、把控先后順序，為洋平機械帶了巨大的管理價值，幫助企業(yè)很好的解決了工序與交接管理的問題，讓企業(yè)生產(chǎn)更流暢。
物料清單 讓生產(chǎn)更清晰
管家婆工貿(mào)ERP 提供了物料清單（BOM），使物料跟產(chǎn)成品之間的關(guān)系清晰可見，通過物料需求計劃（MRP）可以提前根據(jù)可用庫存計算物料需求量并產(chǎn)生采購建議、生產(chǎn)建議、委外建議等結(jié)果，告知用戶還需要多少物料，可以使用什么物料替代，可以如何準(zhǔn)備物料（采購、自制還是委外），什么時候準(zhǔn)備物料，有效解決了公司缺料情況，讓生產(chǎn)更清晰。
生產(chǎn)報表 讓進度盡在掌握
管家婆工貿(mào)ERP通過生產(chǎn)報表功能，幫助企業(yè)跟蹤生產(chǎn)任務(wù)的領(lǐng)料、完工情況，跟蹤工序交接情況（移入工序、移出工序、接收數(shù)量、移交數(shù)量），讓銷售人員清楚的知道成品的進度情況。
計件工資 讓財務(wù)管理更輕松
管家婆工貿(mào)ERP讓洋平機械擺脫了過去手工賬工資計算困難的問題，通過生產(chǎn)管理與工資管理的結(jié)合，工資管理模塊可以直接讀取生產(chǎn)管理中的計件數(shù)據(jù)，從而自動生成計件工資數(shù)據(jù)，同時，工資管理可以自動產(chǎn)生憑證，為財務(wù)節(jié)省大量時間且方便查詢工資明細，讓財務(wù)管理更輕松。
管家婆工貿(mào)ERP系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)了管理核心競爭力的構(gòu)建，打破了企業(yè)長久以來的管理桎梏，實現(xiàn)了管理的變革，讓企業(yè)發(fā)展邁上了新的臺階。公司高層人員可以通過及時看到所需報表，進行數(shù)據(jù)分析；采購、倉庫、銷售、財務(wù)能進行有效的協(xié)接；往來賬管理能夠有效的反映出欠款、收款等情況，快速的查詢每一筆單據(jù)，從而進行快速的對賬；生產(chǎn)管理有序進行，使得生產(chǎn)過程清晰可見，提高了準(zhǔn)確率，減少了誤差。
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